Minha ideia de negócio é boa o suficiente?

Se você está lendo isso, você provavelmente já teve um momento de luz e tem uma ideia para um novo negócio.

Talvez seja um projeto de paixão ou algo que possa preencher um vazio no mercado. Seja o que for, antes de começar a buscar sua nova grande ideia, é importante ter certeza de que ela é forte o suficiente para suportar as provações e as tribulações que surgem com o início de um novo negócio. O empreendedorismo pode ser incrivelmente pessoal e consumir tanto que você está investindo uma quantidade significativa de tempo, dinheiro e energia em uma única ideia. Naturalmente, você quer fazer todo o possível para garantir que a ideia valha a pena antes de iniciar um negócio.

O Business.com falou com especialistas em negócios e empreendedores experientes para ver o que você pode fazer para garantir que sua ideia de negócio valha a pena ser executada e como saber quando é hora de deixá-la ir.

Valide sua ideia de negócio

O primeiro e mais importante passo – depois de ter uma ideia de negócio – é passar pelo processo de validação. O processo exato difere dependendo da sua ideia de negócio, mas, geralmente, você vai querer começar fazendo as seguintes perguntas:

  • Existe uma necessidade real? Minha ideia resolve um problema real?
  • As pessoas vão comprar?
  • Eu serei rentável?
  • Quantas pessoas vão querer o meu produto / serviço?

Você precisa ter certeza de que você tem um produto ou serviço que as pessoas querem e estão dispostos a pagar uma quantia razoável. Se nenhum destes é verdade, será desastroso para o seu negócio.

Este passo é onde você conduz a maior parte de sua pesquisa de mercado, comparando seu produto ou serviço aos já existentes no mercado e enviando pesquisas para o seu público-alvo para ver onde eles sentem que o mercado está faltando.

Você também deve investigar a concorrência e certificar-se de que seu produto ou serviço preenche uma lacuna ou fornece um valor agregado, seja em preço ou em recursos, mas certifique-se de que a lacuna não existe por um motivo.

“Se os grandes jogadores em seu espaço não estão oferecendo o que você é, veja se eles já fizeram isso antes e pararam”, disse Robert Livingstone, presidente e fundador da Ideal Cost. Muitas vezes há uma boa razão para que uma determinada ideia nunca tenha funcionado.

Em seguida, certifique-se de que sua ideia de negócio seja legalmente permitida e seja capaz de cumprir as leis e regulamentos aplicáveis. Finalmente, se possível, realize um teste dentro de seu mercado-alvo com um protótipo, versão beta ou amostra de seu produto ou serviço. Ofereça seu produto de teste gratuitamente e faça anotações cuidadosas de reações, comentários, sugestões e perguntas.

Use sua rede

Enquanto processa números, entre em contato com sua rede profissional e com amigos de confiança para ver o que eles pensam sobre sua ideia.

“A rede é uma ótima maneira de realizar pesquisa de mercado de baixo custo ou livre”, disse Hannah Attewell, coach de sucesso e negócios da Force of Nature Coach. “Veja como as pessoas que você conhece recebem sua ideia e como elas falam sobre isso. Ver como as pessoas reagem à sua ideia lhe dará um ótimo barômetro.”

É importante que você esteja disposto a aceitar críticas e resultados inesperados ou respostas nesse estágio do processo. O feedback negativo pode ser uma boa coisa, chamando a atenção para lugares em que sua ideia pode estar faltando, ajudando você a revisar sua proposta para ser mais eficiente ou identificar as principais questões comerciais.

Você também deve aproveitar todas as oportunidades para entrar em contato com empresários do mesmo setor ou área de interesse para ver se eles estariam dispostos a revisar sua ideia e fornecer feedback.

“Você pode pensar que eles [colegas empreendedores] não estarão dispostos a lhe dar conselhos, já que você é tecnicamente competitivo, mas há trabalho suficiente para todos”, disse Carrie Anton, arquiteto criativo da Wonder: An Idea Studio . “Muitas pequenas empresas tendem a viver de acordo com o ditado: ‘uma maré alta eleva todos os barcos'”.

Dê a si mesmo uma análise SWOT

Uma análise SWOT (pontos fortes, pontos fracos, oportunidades, ameaças) de si mesmo como um empreendedor e sua ideia pode dar a você um forte senso de onde você está, o que você faz bem, o que precisa trabalhar e os problemas para ficar de olho.

“Ao fazer uma lista detalhada de todos os seus pontos fortes e fracos, você pode determinar qual papel você pode desempenhar em sua empresa e quais funções você precisa delegar ou recorrer”, disse Sarkis Hakopdjanian, diretor de estratégia e diretor da empresa. A clínica de negócios .

Faça sua lição de casa

Fazer uma pesquisa meticulosa e diligente como uma maneira de concretizar sua ideia de negócio também pode ajudá-lo a determinar o quanto é sólido e, potencialmente, fornecer novos insights e elementos à sua ideia original.

“Faça sua lição de casa”, disse Leeron Cohen, CEO e fundador da The Clips Garage. “Mesmo quando você pensa que sabe algumas coisas, você nunca terá 100% de conhecimento adquirido em qualquer idéia que você tenha. Sempre esteja aprendendo.”

Como proprietário de uma empresa em potencial, é vital que você seja um especialista em seu produto, seu mercado e seu público-alvo. Como o negócio é um campo em constante evolução, vale a pena acompanhar os mais recentes desenvolvimentos, produtos e serviços em seu setor específico.

“O melhor conselho que recebi para começar meu negócio é sempre continuar aprendendo“, disse Hakopdjanian. “A única coisa constante na vida e nos negócios é a mudança, e as empresas que se adaptam a um ambiente em rápida mudança podem crescer e prosperar, enquanto as empresas que demoram para se adaptar e aprender são deixadas para trás.”

Veja também: 6 passos para iniciar bem o seu novo negócio

 

Quando deixar sua ideia de negócio ir

Às vezes, apesar de todos os melhores esforços, uma ideia simplesmente não dá certo. Isso pode ser difícil de aceitar, especialmente com uma ideia de negócio em que você trabalhou muito. Mas deixar uma ideia ir é menos sobre abandoná-la, já que ela está tomando uma nova direção.

“Muitas vezes, você não precisa abandonar totalmente uma ideia de negócio; em vez disso, você deve descobrir se um pivô em uma nova direção pode ser algo que o mercado exige”, disse Cohen.

Medir as reações de um grupo de foco, sua rede, sua família e seus amigos é geralmente uma boa maneira de ver como o público em geral receberia sua ideia, além de ajudar a determinar se você precisa redirecionar ou não. Preste atenção no quanto seu público fica animado com o seu produto ou serviço e com o quanto você precisa trabalhar para obter uma reação.

“Se você tem que vender muito e ninguém parece convencido, é hora de reinventar”, disse Bethany Babcock, CEO e fundadora da Foresite Real Estate. “Você precisa de líderes de torcida para o seu negócio, e se o produto ou serviço não está criando isso, e rapidamente, é hora de reavaliar.”

Se girar não ajuda, e você se sentir preso em um ciclo de drenagem, isso pode ser um sinal de que é hora de deixar a ideia de negócio ir por completo.

“Administrar um negócio é difícil, especialmente no começo”, disse Rivky Itzkowitz, fundador e designer da Impact Fashion . “Se o que você está fazendo não é mais gratificante e é, em vez disso, um dreno no seu dia, você precisa fazer algumas mudanças.”

Você também deve fazer questão de prestar atenção e ser realista sobre seus números.

“Eu recomendaria que se desfizesse de uma ideia de negócio se você não estivesse vendo um crescimento incremental mensurável a cada mês nos primeiros 12 meses de vendas”, disse Livingstone.

*Texto escrito em inglês por Andrew Parker e traduzido para a Universidade da Mudança.

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